去年的“双11”主角(原商城)培养了10小时交易额破10亿元,全天成交33 LV皮夾.6亿元的惊人销售成就,有人估量今年天猫的成绩将是50亿元,但“双11”的连带消费效应更让人关注。天猫流露,备战今年“双11”的入围商家已超过1万家,是去年的5倍,经营品类笼罩了服装、生涯日用品、家居、家纺、3C数码等各行业。而除了大家耳熟能详的亲民品牌之外,Gucci、Ar-mani、COACH、Swarovski、JuicyCouture 等110家国际大牌也按捺不住,纷纭加入“双11”促销,甚至连房产团购、汽车试驾预售等“大物件”也参加战团。
电商集体疯狂
国庆黄金周当前,海内多少个主流电商已经演出了“车轮战”式的“大促”,先是10月10日起启动“沙漠风暴”大促,各品类的促销连续一个月;接着电商在9月末上演持续三天的“疯抢节”,抢下了6.5亿元的销售额 LV官方網;11月11日则是电商“大促”的群体引爆点。
据悉,11月10日—12日“光棍节”活动期间,京东商城将联合推出“价格脱光”活动,凡在京东商城购买拉卡拉产品的用户不仅能享受全线五折优惠,还将额定失掉京东提供的1010元“王老五骗子节”优惠券。拉卡拉表示,此次“双11”促销,拉卡拉与京东实现强强联合。这也是拉卡拉有史以来参与产品最多、投入力度最大的一次促销活动。
赶在“双11”前进驻天猫确当当网近期启动了13周年店庆月运动,除发布随包裹面向全国随机发放130万张当当网13周年店庆留念诞辰卡,与消费者独特庆生外,包括图书、服装、美妆、日用百货以及当当自有品牌当当优品在内的众多品类也正以返券、满额减价、秒杀等情势进行促销。当当网表现已经实现了80万种图书及30余万种百货商品入驻天猫,“双11”将是当当网在天猫上的“首演”,外界关注当当网是否也会追随天猫的脚步“打5折”。而记者获悉,天猫在“双11”力推的“打5折”图书商品中,实在就有“当当网官方旗舰店”的身影。
腾讯电商控股的易迅网也赶在“双11”前启动持续一个月的“大促”,但有意思的是,易迅网这次“大促”是借着天猫“双11”的人气去打击主要竞争对手京东商城。易迅网从其11月5日启动“飓盛行动”促销,并针对京东商城推出“贵就赔”的比价服务:用户在易迅网下单购买的商品出库后,如发明商品的实际购置价钱高于京东商城雷同商品的售价,用户就可以依照划定的程序和请求提交信息,经客服审核通过后,将在24小时之内将差价部分返还至用户在易迅网的积分账户。易迅网CEO卜广齐扬言斟酌把“贵就赔”服务变成一项固化的服务;另外,易迅还推出“慢就赔”、“假就赔”两项服务。
“双11”带来的花费高潮同样波及独破B2C电商。鞋业巨头百丽团体旗下的B2C优购网上鞋城也在“双11”前启动户外鞋服“5折封顶”促销:从11月6日-12日 LV手錶,包含卡特、迈乐、哥伦比亚、乐斯菲斯、狼爪等品牌的户外鞋服进行“5折封顶”抢购,局部非限时抢商品还能加入全场满398元减50元的优惠,如原价1999元的哥伦比亚防水透气冲锋衣,4.2折抢购只有829元。
事实上,“双11”对网民消费愿望的拉动并不仅局限于网上购物,还有网游消费。网游巨头盛大宣告在“双11”当天举办“双11嘉年华,12年首次全线让利”的促销活动,给出道具买1送1、1元道具、1折道具等促销力度,号称是隆重成立12年以来的首次整体让利活动,旗下全线游戏都会参加。盛大指出,与电商比拟,网游企业销售的是虚构商品,虚拟商品提货敏捷,也完整避开了电商大战中最被诟病的断货、物流过慢等问题,在长期发展中更具上风。
“双11”火拼打至线下
事实上,今年的“双11”已经不再是电商业者自娱自乐的节日 LV包包,跟着人们越来越习惯网购这种消费方式,“双11”也变成了线下零售向网购回击的日子。广州国美选在11月9日-11日开展“双11”大促,亮点在于“全场商品低于网价销售,整体让利1个亿”。广州国美总经理韩宝湘扬言:“他们双11仅一天,我们打三天!咱们不搞返券、买赠,采取最切实的直降方法,广州地域三天让利高达1个亿。全场价格履行‘全网实时比价’!我们在门店醒目标处所供给电视上网,电脑区也可以上网比价,部分销售人员装备平板电脑,对价格进行实时跟进。”
同样的时光 http://www.hkbagbag.com,广州苏宁线下实体门店、线上苏宁易购也同步启动“双11”大促,同样推行线上线下全品类同价,并力推返券0元购、手机0元购、分期0元购三大主力促销活动。苏宁广州大区总经理范春燕称,此番“双11”促销中,广州苏宁将充足施展本身“线上线下,虚实联合”的贸易模式的优势,拉低均匀单价25%左右,优惠幅度超过国庆。广州苏宁表示,“同品同价”的商品包括大家电、生活家电、3C数码、生活电器、百货、生活用品等,促销范畴扩至全品类这在业内均属首次,整体促销资源也濒临1亿元,平均降幅在25%左右。
另一家本地百货巨头广百百货也没有放过“双11”商机,固然不打着“双11”的旗帜,但广百百货抉择在11月9日启动“时尚购物节”,其中在家电3C部门以国际入口家电展的形式拉开促销,并在当天15:00-24:00轮流上演摄影大赛、数码电器Catwalk Show等节目。广百电器表示,活动期间将结合LG、索尼、西门子、三星、BOSE等国际家电品牌进行新品推介,广百北京路店的电器类商品还有逢800元送100元电器优惠券,广百VIP会员能够取得前所未有的5倍积分优惠。
观点
借上线节日抢回线上消费
无论国美仍是苏宁,其线下实体店应答“双11”的策略不约而同地取舍了“比价”,“双11”这个互联网原创的“节日”也被线下零售业应用起来,把网民的消费焦点从线上抢回线下。
广州国美总经理韩宝湘向记者表示,“双11”是消费者猖狂洽购的机会,大的商家都应当踊跃备战,国美的策略是线下实体店售价低于网上售价,线上线下比价将在广州国美的50家门店落地。他坦言,这次“双11”比价的重要对手并不是天猫,而是京东商城跟苏宁易购;预计“双11”前后三天将带来2亿元的销售额。“跟国庆黄金周、3·15消费者日一样,‘双11’已经变成了消费节日”,韩宝湘以为,今年零售行业销售压力大,尤其到了年底清算库存的压力宏大,“双11”天然成了零售业在国庆黄金周和圣诞、新年销售档期旁边最难得的促销由头。
事实上,自从8·15电商价格大战以后,人们对网购这件事件的见解正在产生转变。“首先是经营实体店的人的思路在改变,意识到线下价格要跟线上价格一样,厂商也很在意对线上和线下销售的差别,从产品计划到价格制订”,韩宝湘认为将来线上线下销售的商品价格不会有太大的差别,“至少在家电产品上不会有太大的差异”。
而苏宁的实体店正尝试跟线上的苏宁易购对接。范春燕表示,为进一步凸显苏宁线上线下协同发力的优势,“双11”期间,广州苏宁实体门店还将针对线上苏宁易购发展目录销售,即苏宁易购精选数百款超低特价商品,消费者在广州苏宁实体门店依据目录清单进行选购、下单。据先容,苏宁易购将首次启用“双物流”配送标准,即苏宁易购将通过整合红孩子、凡客、乐蜂网、优购4大电商企业的物流资源,实现“苏宁物流”和“非苏宁物流”两大物流快捷配送标准。在苏宁易购购买凡客、乐蜂网、优购网上商城商品,或者购买红孩子官网商品,苏宁覆盖全国大部分城市的自有物流配送将介入4家商城的商品物流配送,消费者将一并享受“全场免运费”的物流服务尺度。线下方面,广州苏宁将充散发挥已经从职员培训、车辆调度等方面进行精心准备,可有效承载苏宁线下销售范围的疾速增加,可以实现12小时配送到位。
(本文起源:金羊网-新快报 )